Punk alternativca prevzela Bike Alternative
Robi Oravecz in Vid Voršič sta nova kapitana podjetja Bike Alternative, ki skrbi za distribucijo nekaj odličnih kolesarskih blagovnih znamk. Za projektom se skriva še tretji mož, ki vleče ostale poslovne niti.
Prijatelja še iz otroštva, ki sta v mladosti in tudi kasneje ušpičila marsikatero neumnost. Iz nekaterih se je razvila tudi dobra zgodba, drugače pa so bile njune mladostniške norosti vse prej kot kolesarske narave. Za preganjanje dolgčasa sta imela celo bend, imenovan Sarkofuck, kjer so preigravali punk. Se pravi, štirje akordi in bolj kot ne “stand up” komedija, kot je enkrat izjavil Oravecz. Ta zgodba z bendom ju je pripeljala celo do festivala na Kosovu, in to na povabilo norveške ambasade, ki je skrbela za povojni razvoj regije.
Včasih se iz “zajebancije” rodi kakšna še bolj odbita avantura, kot je recimo Bike Alternative! Robi Oravecz je s kolesarstvom povezan pol življenja, medtem ko Vid Voršič plava med fotografiranjem mode v Milanu, fotografiranjem dirk F1 in delom na televiziji. Pri obeh se najde še kakšen hobi, a v času koronavirusa ju je dodobra povezalo kolesarstvo.
mtb.si: Kako sta se znašla v kolesarskem svetu?
Robi: Jaz sem v kolesarstvu tako in drugače že več kot dve desetletji, največ časa, desetletje in še nekaj, sem preživel v trgovini Funsports, po novem sem še “deklica za vse” pri Alliance ASE. In ravno prek Funa se je razvila najna skupna kolesarska zgodba.
Vid: Ja, da sem prav začel kolesariti, je bilo med korono. Potem smo se s Funom zmenili za neke vrste ambasadorstvo za blagovno znamko Trek. Nekako je k dogovoru botrovalo to, da imam odličen IG portfelj in dober doseg. Potem sem začel konkretneje furat bajk in to je to.
Najprej pojdimo k blagovni znamki DHarCO. Konec lanskega leta sta postala agenta za to avstralsko znamko oblačil.
Vid: Zgodba je taka. Na svetovnem pokalu v Mariboru sem oblačila videl na Myriam Nicole in takoj so se mi zdela totalno odbita, tako da sem si takoj naročil dvoje z leopardjim vzorcem. Ker so se mi zdele zadeve zelo kvalitetne, sem nosil samo še te hlače. Nakar sem na Instagramu zagledal, da iščejo ambasadorje. Bilo je nekako tako: ali dobiš nekaj robe zastonj, ali ti plačajo nek znesek ali pa dobiš 40 odstotkov popusta. Sem bil ziheraš in sem si rekel, da je skonto popolnoma dovolj.
Robi: Pa smo ga prepričali, da naj gre all in, saj ima dober doseg na družbenih omrežjih. In potem ko so šli iz DHaRCa malo “čekirati” njegov profil, so med njegovimi sledilci naleteli tudi na dirkača Daniela Ricciarda. Na koncu je prevladal avstalski patriotizem in Vid je postal ambasador znamke DHaRCO, prejel nekaj zastonjske robe in še 40-off. Sedaj sva agenta za Slovenijo in vse, kar je južneje od naše države.
Bike Alternative, faza II
Kale Richards je Avstralec, ki se je zakoreninil v Sloveniji. Pomorščak, ki je se je kot strasten kolesar podal še v poslovne vode. V drugi polovici leta 2020 se je odločil na naš kolesarski trg pripeljati nekaj blagovnih znamk, za katere je menil, da jih naš trg potrebuje. In nastalo je malo podjetje Bike Alternative. Po slabih štirih letih se je Kale odločil, da se tega posla ne gre več, in podjetje, ki na slovenskem trgu zastopa znamke Peaty's, Transition, Forbidden, MRP, Chromag, je bilo naprodaj.
In tukaj sta vskočila Vid Voršič in Robi Oravecz, ki sta nekaj časa na svojih ponedeljkovih sestankih ob torkih razmišljala tudi o lastnem kolesarskem poslu. Kale je Vida že kako leto prepričeval, da bi s Treka presedlal na Transition. A Vid se še ni pustil prepričati v zgodbo, saj je imel v Funu boljše pogoje, pa še prijateljstvo z Robijem ga je vezalo. A veza s Kalom in sem ter tja pivo v njegovi družbi so pripeljali do naslednjega koraka.
Vid: Kale je jamral, da bi se rad rešil podjetja, da bi sedaj, ko ima družino, rad počel še kaj drugega. Pa sem ga vprašal, če misli resno. Je rekel resno. In tako se je začelo.
Robi: Tole nama je padlo dobesedno v naročje. Sva se samo spogledala in sva bila zmenjena. Imava pa še enega prijatelja, ki je strasten kolesar in si je že dolgo želel nekaj investirati v kolesarski posel, pa sva ga potegnila zraven. To je bilo pa zmenjeno v trinajstih minutah pred vhodom v Orto bar. In tako je Jernej, se pravi ta tretji človek oziroma prvi človek iz ozadja, naslednji dan že klicaril odvetnike, računovodje ... Zbrali smo denar in šli v posel.
Preden se lotimo resnih zadev, se dotaknimo najbolj "popularne" slovenske zgodbe - sponzorstva. Kot vemo, imata okoli tega tudi vidva zelo zanimivo izkušnjo.
Vid: Vse skupaj se je začelo z DP v spustu, ko sva z Robijem uletela na dirko s kupom enih sponzorjev, šotorom, kuharjem, ha, ha. Na začetku mi je bilo kar malo bad, ker tam so bili tekmovalci, ki furajo svetovne pokale, tukaj pa pridejo eni šalabajzerji, ki so podprti z robo in še čim. Pa sem še Vrečka vprašal, če ni to malo sporno, pa je odvrnil, da naj se drugi zamislijo, kaj vse se da narediti, če znaš igrati na prave karte. In tako smo potem po dirki naredili še pravo fešto.
Robi: Meni je MTB najbolj punk rock šport na svetu, ker imaš "all included". A veš, to je tisto - en se vozi po Golovcu s kolesom za deset jurjev, drugi pa za sedemsto evrov. En je pro, drugi je nedeljski, ampak oba prideta z Golovca z nasmeškom. In to je važno. In tukaj lahko tudi potegnem neke vzporednice, kdo po mojem mnenju je primeren za ambasadorja. Tisti, ki nekaj daje nazaj, ali tisti, ki bi samo rad nekaj imel. Midva sva zadeve izkusila na lastni koži. Jaz še, ko sem delal v Funsportsu, Vid pa preko svojega dobro obiskanega profila Instagram. Sam sem dobival zanimive prošnje za sponzorstva oziroma ambasadorstva in težko je pretehtati, kdo je bolj primeren in kaj bo seveda trgovec ali blagovna znamka imela od tega. Pri Voršiču je pa drugače, saj smo ga ravno v Funu opremili s kolesom, pa potem še DHaRCO in na koncu pa je k projektu "Voršič" pristopilo še mesarstvo Kodila.
Bike Alternative ima še iz časov prejšnjega lastnika nekaj ambasadorjev. Bosta nadaljevala Kalovo zgodbo s Peaty's ali imata v glavi kaj drugega bolj inovativnega?
Robi: Ambasadorji definitivno igrajo ogromno vlogo pri sodobnem marketingu. V določenih primerih žal večjo kot talent, rezultati, triki in dosežki. Iz tega naslova bomo nadaljevali sponzorstva oziroma ambasadorstvo z ljudmi, s katerimi si delimo podobne ali celo enake vrednote. Vsi Kalovi sponzoriranci ostanejo, s tem da z Vidom dodajava tudi nove obraze, večje in manjše, mlajše in starejše. Stvar, v katero želimo investirati več pozornosti, časa in v končni fazi tudi sredstev, pa so kolesarski dogodki. Ni lepšega kot dober vibe na dirkah, kontestih in sešnih. Ne vem, če je super inovativno, bo pa sigurno zabavno!
Kakšne načrte imata na slovenskem trgu z vsemi znamkami, ki jih sedaj zastopata? Gresta na "veliko" ali bosta ostala "manjša playerja"?
Robi: Trenutno načrt je "go with the flow". Zastopamo res dobre znamke in vse skupaj "slowly but surely" raste, kar nas tudi ne preseneča, ampak sanj o nekem ogromnem poslu ni. Uživamo v tem, kar počnemo, in kot pri večini stvari, katere počnemo, postavljamo dobro počutje in zabavo na prvo mesto. Če se pa enkrat stvar dvigne na nek mega nivo….. bomo pa šli čez ta most, ko pridemo do njega. Ha, ha.
Znamki, ki v zgodbi Bike Alternative ponujata kolesa, sta Transition in Forbidden. Gre bolj kot ne za butični znamki. Razmišljata o "show roomu" in dobavi koles po naročilu, ali bo tudi zaloga?
Robi: Zaloga koles je že. Ampak o "show roomu" in naročilih fizičnih strank ne razmišljamo, saj je celoten koncept podjetja veleprodaja. Naš "show room" so kolesarske trgovine, ki se odločijo naše znamke vključiti v svoj prodajni program. Če sem čisto iskren, govorim vedno manj o butičnosti teh dveh znamk, saj jih v tujini vidim na tone in sem prepričan, da je tudi v Sloveniji prostor za to.
Najprepoznavnejša znamka v segmentu Bike Alternative je Peaty's, znamka Steva Peata, ene največjih legend MTBja Peaty's je že kar močno prisoten na našem trgu. Katera blagovna je tista, ki po vajinem mnenju Peaty's najbolj konkurira?
Robi: Bom malenkost obrnil. Glavni na trgu je Muc-Off in je Peaty's tisti, ki mo poskuša konkurirati oziroma je mogoče celo edina realna konkurenca. Branda sta si v mnogih vidikih zelo podobna. Nekaj produktov je boljših na tej strani, nekaj na drugi. Brez zdrave konkurence ni napredka. Ima pa Peaty's najboljšega lastnika, ha, ha!
V ponudbi je tudi znamka vzmetenja MRP. V Sloveniji dokaj malo znano vrhunsko znamko. Kako je s tem?
Robi: Pri MRP dajemo fokus na "drivetrain" produkte, v tem primeru vodila verig. Gre za malenkost na kolesu, ki je ponavadi pozabljena, ampak ogromnega pomena. Nič ni slabšega, kot da ti konstantno pada veriga z zobnika. Če ne kupiš kolesa nad 4k eur, tudi vodila veriga ne dobiš zraven. Razen pri redkih izjemah in mislim, da ni servisa ali trgovine, ki vodil ne bi znal dodati v svojo ponudbo. Seveda MRP proizvaja tudi vzmetenje z ogromno inovacijami, na primer Ramp Control in Lift Damper, ki sta na voljo tudi za vgradnjo na druge znamke vzmetenja. Dejstvo pa je, da je na trgu vzmetenja praktično nemogoče konkurirati z velikani a la RockShox in Fox. Danes je vzmetenje, ki ga dobiš na kolesu, absolutno dovolj dobro tudi za zahtevnejše uporabnike. Tukaj pa govorim o butičnosti znamke. Ciljna publika so striktno kolesarji, ki želijo preizkusiti oziroma imeti nekaj drugačnega. Zato imamo pa nekaj vilic in amortizerjev na zalogi.
V oči bode nekaj kultnega in to je Chromag. Samo po naročilu ali pri kakšnem trgovcu z nekaj večjo zalogo?
Robi: Ne vem, če kakšna stvar bolj vseka z bicikla kot Chromag logo! Enako kot pri kolesih ... nič po naročilu, pač pa v trgovinah. Trenutno je Chromag možno dobiti v trgovinah SportR, Loose Cycles, JB Center, Ride MS in Wheelbase.
Čeprav sta ti in Vid glavni faci podjetja, v ozadju stoji še en partner in to je Jernej. Kakšno vlogo bo v projektu Bike Alternative igral on.
Robi: Pri ustanavljanju tega projekta je bil Jernej dobesedno glavni, saj midva niti približno nimava izkušenj z notarji, odvetniki, Ajpesom in podobno. Stvari so bile precej napete, tudi ker je Kale svoj del urejal iz tujine in je bil Jernej ta, ki je držal ves kaos pod nadzorom. Tip je res MVP! Zdaj, ko je ta kaos urejen, se pa Jernej ukvarja z določenimi projekti, ki jih mogoče še nismo pripravljeni deliti z javnostjo. Stay tuned!
Na spletu: bike-alternative.com.
Če novih šefov Bike Alternative še ne poznaš, ju najdeš na Instagramu:
@vvorsicphoto
@robioravecz
Fotografije so iz Voršičevega osebnega arhiva
Preberi še
Kolesarjeve sanje: Vid Voršič in njegov Spire
Na verigi: Vid Voršič
Objava Punk alternativca prevzela Bike Alternative se je prvič pojavila na mtb.si - mountain bike Slovenija.
Pubblicato: 03.11.2024
Fonte: www.mtb.si
