SPORTO 2025: Sponzorstva kot most med čustvi navijačev in poslovnimi cilji

Portorož, 1. december - Prvi dan 21. izvedbe SPORTO konference je postregel z bogatim uvidom v globalne trende sponzorstev in športnega marketinga, s poudarkom na pomenljivih zgodbah, ki ustvarjajo močne in avtentične čustvene povezave ter gradijo mostove med navijači in poslovnimi izzivi blagovnih znamk.

Izvršni direktor SportsPro Nick Meacham je izpostavil ključne trende prihodnosti športne medijske industrije. Zanašanje zgolj na prodajo pravic prenosa je preživeto, saj kar 40 % prenosov v živo poteka prek pretočnih platform, ter le pet imetnikov pravic ustvari 50 % vseh vrednosti pravic. V vzponu so tako hibridni modeli monetizacije, šport pa mora svoje vire prihodka razpršiti na bistveno več področij.

Ricardo Fort, ustanovitelj Sport by Fort, je osvetlil pomen sponzorstev v poslovnem kontekstu, saj le-ta niso le marketinško orodje, temveč celovita rešitev za številne poslovne izzive. Podjetjem pomagajo hitreje in učinkoviteje dosegati poslovne cilje, hkrati pa povečujejo prepoznavnost blagovne znamke, olajšajo razumevanje storitev in izdelkov. Močna partnerstva prinašajo rast ključnih strank, poglabljajo odnose, omogočajo dostop do podatkov o uspešnosti in gradijo strateške povezave, hkrati pa imajo neprecenljivo vrednost tudi za krepitev pripadnosti zaposlenih podjetju.

Pablo Dopico, direktor rasti pri Sportadar ad:s, se je osredotočil na čustveno močne trenutke v marketingu in poudaril, da čustveni športni trenutki močno povečajo vključenost navijačev in učinek trženja. Šport določajo čustveno nabiti trenutki, zato imajo blagovne znamke, ki obvladujejo tovrstne trenutke, največ možnosti za pridobitev navijačev, saj le-ti delujejo kot pospeševalnik angažiranosti.

Direktor nogometnega kluba Wrexham Shaun Harvey in podpredsednik ter večinski lastnik Hokejskega kluba Olimpija Alexandre Lefebvre sta poudarila, da lastništvo močno vpliva na identiteto kluba, njegovo dolgoročno strategijo in povezavo s skupnostjo. Sodobni navijači pričakujejo več kot »le« šport: želijo zabavo, vzdušje in celovito izkušnjo, hkrati pa je potrebno negovati lokalno skupnost in trajnostno rast, ki temelji na športnih uspehih, verodostojnosti in povezanosti s skupnostjo, ter zavedanjem, da klub ne obstaja zaradi lastnikov, temveč zato, ker ga častijo navijači in lokalno okolje.

Strateška direktorica Anaïs G. Mootoosamy pri W Conran Design je predstavila, kako je potekal kar petletni proces oblikovanja podobe olimpijskih iger za Pariz 2024, ki je prinesel kar 37-odstotno rast vrednosti blagovne znamke v primerjavi z igrami v Tokiu. Z izjemno premišljenim oblikovalskim procesom so uspeli oblikovati ne le podobo, temveč pravo kulturo blagovne znamke, ki z domišljeno simboliko in piktogrami sporoča zgodovino, ruši konvencije in so-pripoveduje zgodbo mesta, prizorišča, športa, ter vrednot francoske revolucije in emancipacije. Tako so oblikovali tudi svojstveno maskoto, ki ni lik superjunaka, temveč baretka, Phryge, ki je postala kulturna ikona in je simbol emancipacije, nepopolnosti ter vključevanje invalidov, hkrati pa je ustvarila kar 25 % prihodkov.

Sophie Morris, predsednica Evropskega združenja sponzorjev ESA in Zarah Al-Kudcy, WSL Football, sta osvetlili, da je ženski nogomet v fazi hitre rasti, a potrebuje pametne naložbe, merljive podatke in dolgoročna partnerstva. Sponzorstva, ki temeljijo na avtentičnem pripovedovanju zgodb, vključevanju igralk in ustvarjanju edinstvenih navijaških izkušenj, že prinašajo nove blagovne znamke ter občinstva. Ključ je v trajnostnih, ciljno usmerjenih partnerstvih, ki gradijo komercialno močno prihodnost ženskega nogometa.

Sponzorstva imajo merljiv finančni učinek, kar je predstavil Malph Minns in se predvsem osredotočil, kako lahko podjetja s podatkovno podprtim pristopom jasno pokažejo učinek sponzorstev. Čeprav sponzorstva predvsem gradijo vrednost blagovne znamke, kar je petkrat pomembnejše kot neposredna prodaja, kar 73 % partnerstev prinaša tudi merljive prodajne rezultate. Ključ je v uporabi »data clean rooms«, ki združujejo podatke navijačev in strank ter omogočajo natančno merjenje pridobivanja kupcev, lojalnosti in dolgoročne vrednosti. Primeri kažejo na tisoče novih konverzij in ponovnih nakupov.

V sklepnem delu konference je stekel pogovor s Colinom Jacksonom, legendo svetovne atletike, danes pa mednarodnim direktorjem WFL World Run, ki je že skoraj Slovenec, saj je obiskal že številna naša mesta. Bil je odličen sprinter in skakalec v daljino, tekač čez ovire, dolga leta neprekosljiv rekorder na 110 m z ovirami tako v dvorani kot na prostem. Tek Wings for Life World Run, ki zbira sredstva za raziskave poškodb hrbtenjače in nima ciljne črte, kar da priložnost vsakomur, da sodeluje. Start teka je vedno 10. maja in vsakdo lahko sodeluje tako rekoč kjerkoli. Jacksonu se je na odru pridružil tudi slovenski ambasador teka Nino Batagelj.

Vir/avtor: Sport Media Focus